黑龙江日报3月28日讯 去年起，受**相关规定的影响，冰城婚庆行业受到冲击，一些小型婚庆公司甚至倒闭。2014年，“反腐重拳”仍在出击，节俭风气依旧继续，冰城的婚庆市场情况如何？记者对我市多家婚庆企业及行业主管机构进行了采访。

    婚庆行业“狂欢”过后入寒冬

    黑龙江日报3月28日讯 对于冬季漫长的北方来说，每年的5月到10月是举行婚礼的黄金季节，而从3月开始，就进入了婚庆预定的集中期。记者走访市内多家婚庆公司了解到，受**相关政策影响，去年大部分婚庆公司的营业额都有不同程度的下降，为了抓住更多的顾客，今年不少婚庆公司都打出了“团购”、“限时预定优惠”等多种促销手段。部分高端婚庆虽没有直接降低婚庆套餐的价格，但相同价位的套餐却包含了更多的服务项目，等于是在变相降价。

    瑞峰婚庆可以算是冰城婚庆行业内资历较深，较有名气的企业。该公司总经理李艳告诉记者，冰城的婚庆行业起步较晚，但**近几年发展比较快。2004年，一些婚礼告别了单一的红绒布背景，开始有了简单的会场布置。2008年，声光电等电子设备开始广泛应用于婚礼现场，婚庆价格大幅上升，哈市的婚庆行业也进入快速发展阶段。2012年，随着个性化定制，鲜花布场，使用摇臂摄像机、大型LED屏等高端设备的共同作用，花费几万甚至十几万的婚礼已不足为奇，冰城的婚庆价格达到了顶峰，不少小型婚庆公司也如雨后春笋般出现在了大街小巷。“可以说过去的10年，冰城婚庆行业始终是在阶梯式的快速发展，直到去年**自上而下的提倡‘节俭风’，婚庆价格不断攀升的节奏才慢了下来，可以说是进入了‘狂欢’后的寒冬。”在冰城另一家老牌婚庆公司格澜婚礼记者了解到，相较于2012年，该公司2013年婚礼场次和每场的盈利都在减少，营业额近200万元，缩减了三分之一。受“八项规定”的影响，2013年春节前根本没有人咨询婚礼。今年略有好转，现在每天都有咨询的。但以前盈利空间**的官员或亲属的婚宴现在不但桌数减少了，从一般40~50桌减到22桌以内，婚礼现场布置也不再奢华。

    婚庆花费回归亲民价格

    要举行婚礼，单是婚庆部分的开销就包括酒席、婚礼现场布置、婚车、婚礼司仪等多个部分，且这些部分环环相扣。一位资深业内人士告诉记者，高端酒店“捆绑“婚庆公司或是高端婚庆有数家定点合作酒店在冰城婚庆行业早已不是什么新闻。因此一个环节价格的变化自然会带动其他环节。以其中占**开销的婚宴来说，2005年，香格里拉婚宴价格是1280元起，而2012年则达到了4880元起。同年华旗饭店、万达索菲特、新巴黎等五星级酒店都把婚宴价格调到了4000元以上。与此同时中低端酒店的婚宴价格同样是水涨船高，往年600元到800元一桌的婚宴再难寻到，基本都在千元以上。但是去年开始婚宴价格回落，今年前几个月的情况来看，以前很难订到的星级酒店开始容易预定，而且还会用10桌赠一桌这样的变相降价方式吸引顾客。道里区红霞街某婚庆公司的负责人刘姐告诉记者，往年她家婚庆套系的起价就是4888元，但是今年他们的套系**价下降了1000元，变为3888元。之所以能调低价格，是因为舞台背景制作，婚礼司仪等环节的价格也有所下降。“从前年开始，500元出场费的婚礼司仪就基本没有了，司仪价格大都在1000~3000元之间，但是今年不少司仪为了能多接些活，主动下调了出场费。我们自然也希望在不影响利润的前提下让婚庆价格更‘亲民’。”从婚典风格来看，越来越多的新人开始放弃花哨仪式，开始重视婚礼现场的个性化布置。从业12年的皇家传媒高端婚礼顾问管理公司经理都业磊告诉记者，以前新人对婚礼的要求大都是“繁琐的婚礼仪式，简单的会场布置”，但从去年开始，越来越多的新人开始追求“简单的婚礼仪式，出彩的会场布置。”不少新人放弃了点烛台、倒香槟等固定环节，而是把更多精力放在装饰会场和展示品位。让客人从进大厅开始就从桌卡桌花糖盒等细节感受到新人对客人的重视，从而留下深刻的印象。

    婚庆公司卖道具转为卖服务

    记者采访了解到，因2012年成本剧烈膨胀，一些婚庆公司在2013年难以维持，只好倒闭。坚持下来的婚庆公司都在努力调整思路，做出改变。其中不少婚庆公司都不约而同地选择了主打服务牌。

    省婚庆行业协会副会长、哈尔滨市婚庆行业协会会长李春生表示，经过前年和去年的大起大落，更多的婚庆人意识到告别暴利，给百姓实惠，让新人的付出与回报成正比才是婚庆公司的长久发展之道。只有用更好的服务做出口碑，才能在竞争激烈的婚庆市场上站稳脚跟。“前几年婚庆公司通用的盈利模式是卖道具，一个追光灯多少钱？一个烛台多少钱？一个花门多少钱。但是随着新人对婚礼兴趣点的转移，婚庆企业的思路也开始转变。周到、贴心的服务和与众不同、更有创意的婚礼策划才是能树立自己品牌的新的利润增长点。”

    都业磊告诉记者，作为黑龙江省婚庆行业的**股份制有限公司，皇家传媒将公司定位为婚礼顾问管理公司，“顾问”就是说新人即使不签单也可以随时进来免费咨询；“管理”则就是为了强调行业的服务意识。“我认为做服务才是未来婚庆行业的发展方向。很多婚庆公司提前几个月和新人签订完合同后，直到婚前十天甚至一周才会再次碰面。但婚庆公司提供的服务应该是统筹式的服务，也就是前期沟通应远多于当天的执行。比如婚前四个月、三个月、一个月，每个时间点新人应该完成哪些准备，有哪些注意事项。”李春生表示，随着正规、格式化的《黑龙江省婚庆礼仪行业服务合同》在全省婚庆行业的全面推广，婚庆价格将更加透明，婚庆行业也将更加规范。